Zaken doen met Nederlanders, is dat écht zoveel anders?
Op papier is het om het even met wie u zaken doet.
Het ideale traject: U stelt een vraag en als het betreffende bedrijf uw probleem kan oplossen zal daar een offerte op volgen.
Bij overeenstemming stuurt u een bestelbon en er gaat aan uw oplossing begonnen worden.
Niemand is gemiddeld
De gemiddelde Belg anders dan de gemiddelde Nederlander.
(voor zover die al bestaan….)
Eerst en vooral zijn Nederlanders veel directer, dat is soms confronterend.
Toch heeft het ook iets, als u er mee om kunt gaan weet u wel direct wat u aan ze heeft.
We spreken dezelfde taal, maar wel op een eigen manier.
Ze verstaan u vaak wel, maar begrijpen u niet.
Als Belg drukt u zich nu eenmaal wat vaker voorzichtig uit en dat landt niet altijd even goed. Een Nederlander is de communicatie anders gewend: duidelijk, rechtstreeks en direct …..en heeft dan moeite met u -figuurlijk- te verstaan.
Even goed en wel, hier is niks mis mee, niemand is hierin goed of fout, het is enkel een vaststelling van een paar verschillen.
Overleven is aanpassen
Net zoals het niet iedere Nederlander gegeven is om natuurlijk in het Belgische bedrijfsleven mee te draaien zal ook uw aansluiting in de Nederlandse markt soms aanpassing behoeven.
Het kan u zeker helpen om goed voorbereid het gesprek in te gaan, maar let op:
De stap vóór het gesprek is mogelijk nog belangrijker.
Hoe is die Nederlandse prospect bij u uitgekomen? Waar vond hij u en op welke manier?
Het merendeel van de hedendaagse opzoekingen gebeurt niet meer via de Gele Gids, Google heeft hierin de grootste rol tegenwoordig.
Een goed begin is het halve werk
Voor succesvol zaken doen met Nederlanders is een goeie match belangrijk, passen beide bedrijven bij elkaar?
Aangezien zeker niet alle bedrijven bij elkaar passen is het raadzaam ervoor te zorgen dat juist dát deel waar u graag mee aan de slag wilt gaan ook bij u terecht komt.
Al die andere liever niet!! …dat klinkt wat cru, maar maakt uiteindelijk iedereen gelukkiger.
Maak uw content dus zodanig dat uw favoriete prospect het zal waarderen en zorg bovenal dat u bovenaan in de Google zoekresultaten gaat terechtkomen wanneer uw prospect gaat googelen.
Met wat aandacht voor deze ingrediënten filtert u -via uw content- al op voorhand wie er bij u aan gaat kloppen: mensen die uw content waarderen en die geloven in uw oplossing.
De rest van het advies- en verkoopproces gaat u dan toch echt nog zelf moeten doen, dus aan ons rare taaltje kunt u het best maar snel gewoon worden.
Eén tip: Start with Koffie
In Nederland beginnen alle gesprekken, zowel de goeie als de slecht-nieuwsgesprekken met een bakje koffie.
-een tas mag ook- en het is aan u of daar een speculaasje of een speculoosje bij mag 😉
Benieuwd naar meer anekdotes of al eens vastgelopen? Ik investeer graag een koffie in uw zaak! Laat het weten in onderstaand formulier, u krijgt een spoedige reactie.